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... 「限購」這個詞，在疫情期間總會挑動大眾的神經。從全球範圍內來看，口罩、洗手液等被很多國家列入限購行列。這些防護用品被限購的原因很簡單，因為實在太過短缺，且關係到人們能否避免被病毒感染。 但當消費電子產品也跟風玩轉限購的伎倆，未免有些不合適。就在近日，蘋果中國官網最新調整的細節顯示，對消費者購買iPhone的數量進行限制——每人僅限購買兩部iPhone。那麼，蘋果這波限購iPhone的策略，能反向刺激消費成功嗎？ 每人僅限兩部！蘋果的無奈之舉 此次iPhone限購不僅包括11系列等熱門機型，更涵蓋XR、8系列等所有官網展示機型。甚至AirPods Pro及還未發售的iPad Pro和妙控鍵盤等，也加入限購行列中。看來，蘋果是鐵了心要將限購策略玩轉一段時間。 ... 蘋果限購多款產品，表面看起來是一種無奈之舉。這是因為隨著疫情在全球範圍內的爆發，蘋果的供應鏈受到巨大衝擊。雖然中國疫情控制十分得力，且多數工廠已經復工，但iPhone等蘋果產品的零部件需要全球供應商的支持。 疫情在日韓、歐美等國家和地區爆發後，必然會對蘋果產品的供應造成影響。比如前段時間，負責供應iPhone攝像頭模塊的LG伊諾特工廠，因一名工人確診新冠肺炎而被迫關閉。而這家工廠，位於韓國龜尾市。據供應商清單顯示，蘋果與該公司位於該市的5家工廠合作，影響大小目前尚不確定。 在供應鏈不穩的當下，蘋果限購也就在情理之中。畢竟此前也有消息爆出，紐約多家蘋果零售店表示，iPhone 11已售罄或短缺，甚至零售商和運營商不知道什麼時候能拿到新貨。 iPhone限購我們可以理解，但為何目前蘋果單單在中國大陸市場限購呢？或許這也與蘋果想刺激這一市場的消費需求有關。 瑞銀分析師報告稱，在疫情初期的2020年1月，iPhone在中國的銷量環比下跌28%。而據中國信通院發布的數據顯示，蘋果手機在華出貨量從2019年2月的127萬臺下滑至今年的49.4萬臺，同比下滑60%。這樣的頹勢，超過了市場的整體下滑速度——2月國內手機出貨量下滑56%。 但危機中亦有亮點存在，在1、2月的手機市場中，5G手機的市場占比從26.6%升至37.3%。所以，銷量下滑更為嚴重且沒有5G機型的蘋果，或許就為了反向刺激消費推出限購這一大招。 ... 不買帳！反向刺激消費難獲成功 按照過往經驗來看，中國消費者最為關注的是被限購的商品。越是限購，越是搶得「兇」。房子、防護產品同樣，電子產品亦是如此。因此，蘋果限購iPhone等產品，正是想要引發一波搶購狂潮，以此來刷足存在感。 不過，蘋果這次的小算盤，可能要落空。因為就目前輿論的風向來看，消費者並不對蘋果的限購策略感興趣。從供需方面看，電子產品的限購併不等於買不到。只要消費者想買，完全可以繞過蘋果中國官網，在其他電商平臺或線下門店購買。而且限購兩部對普通消費者並沒有意義，絕大多數人都不會需要兩部iPhone。 此外，在疫情期間人們都在壓縮自己的消費支出。像iPhone這樣價格過於昂貴，卻又並非如口罩及洗手液那樣的剛需商品，通常不會出現在人們的消費者清單上。還有一種聲音也大行其道——國產手機已經那麼優秀，何必去搶限購的iPhone？可以說，國人對優秀國產手機的態度早已發生明顯轉變，iPhone已然沒有那麼吃香。 從營銷方面營造「稀缺感」的套路，早已被中國消費者看破。當蘋果祭出限購的舉措，其實已經輸了一籌。尤其是在疫情期間跟風限購，更是讓蘋果的品牌美譽度再一次被打擊。 從搶購、缺貨到限購，營銷手段該消停了 近幾年，飢餓營銷成為手機廠商最愛使用的策略。搶購、缺貨、限購等，共同組成了飢餓營銷的各個環節。無論是推動出貨量，還是引起高熱度等，飢餓營銷簡直無往而不利。 但飢餓營銷在持續多年後，已愈發讓人反感。如今，就連國產手機廠商也不敢輕易再動用飢餓營銷這個壓箱底的大招。畢竟現在手機行業競爭激烈，還玩飢餓營銷的話，用錢投票的消費者早就轉頭去買其他手機廠商推出的新品。即使是蘋果玩轉飢餓營銷，部分果粉也會頭也不回地投入國產手機廠商的懷抱。 事到如今，飢餓營銷等飽受爭議的手段該消停了。老老實實開發創新產品，才是搶占手機行業制高點的王道手段。（科技新發現 康斯坦丁/文）
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